Der Nutzen für Auftrags- und Projektvermittler zwischen Selbstständigen und “End-Kunden”
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Sie tragen die Verantwortung in einem, auf die Vermittlung von Solo-Selbstständigen/Freiberuflern* (iPROs) spezialisierten, Unternehmen? Sie sind Projektleiter in einer Beratungs- oder Softwareentwicklungs-Gesellschaft und möchten einen iPRO* temporär für eine spezielle Projektaufgabe oder für die Anfertigung eines bestimmten Gewerkes beauftragen? Dann kennen Sie die Befürchtung Ihrer Kunden/Auftraggeber vor einer möglichen Scheinselbstständigkeit externer oder auch der über Sie angebotenen iPROs. Doch viele mittelständische Service-Unternehmen stehen vor den gleichen Herausforderungen, denn ihre Kunden sind inzwischen für das Thema Scheinselbstständigkeit und Nachunternehmerhaftung hoch sensibilisiert.
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Aus vielen Gesprächen mit Projektvermittlern wissen wir, dass sich der potenzielle Kunde nach Rücksprache mit dem Einkauf, HR oder der Rechtsabteilung inzwischen gegen eine externe Besetzung entschieden hat. Angst ist kein guter Ratgeber. CIP-Zertifikate bieten Ihren Kunden eine standardisierte Entscheidungsgrundlage, auf der Ihr Kunde auch intern vertreten kann, warum ein Solo-Selbstständiger oder Freiberufler über Ihr Unternehmen beauftragt wurde. “CIP als Door-Opner: CIP-zertifizierte selbstständige Kandidaten sind endlich wieder besser an End-Kunden vermittelbar.” “CIP-Zertifizierungen beugen vielen, erst ganz am Ende des Entscheidungsprozesses entstehenden, Kundenabsagen vor.” “CIP-zertifizierte Professionals als Wettbewerbsvorteil im hart umkämpften Markt.” “Scheinselbstständigkeit als Bedrohung ggü. Kunden nicht zu verschweigen, sondern gleich die Lösung mitzuliefern, schafft Vertrauen zwischen Provider und Kunden.”
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“CIP als Door-Opener: CIP-zertifizierte selbstständige Kandidaten sind endlich wieder besser an End-Kunden vermittelbar.”
Aus vielen Gesprächen mit Projektvermittlern wissen wir, dass viele potenzielle Kunden-Unternehmen sich nicht nur weigern, direkte Solo-Selbstständige/Freiberufler zu beauftragen, sondern dies auch nicht über Auftrags- und Projektvermittler wünschen. CIP-Zertifikate erweisen sich auch hier als Door-Opener für verloren geglaubte Unternehmen. Mit diesem “neuen Lösungsansatz” kommt man mit Unternehmen wieder in den Dialog, die bisher Ihren Kandidaten kritisch gegenüber eingestellt waren.
“CIP-Zertifizierungen beugen vielen, erst ganz am Ende des Entscheidungsprozesses entstehenden, Kundenabsagen vor.”
Wie oft haben Sie als Vermittler zwischen Solo-Selbstständigen/Freiberuflern und Ihren Kunden erleben müssen, dass Sie erst viel Aufwand in die Suche nach dem passenden Kandidaten investiert haben und sich Ihr potenzieller Neu-Kunde nach Rücksprache mit dem Einkauf, HR oder der Rechtsabteilung überraschend gegen eine externe Besetzung entschieden hat? Die “interne Lösung” ist der schlimmste Wettbewerber. Aus unseren Gesprächen wissen wir, dass dieses Problem besonders dann auftritt, wenn der Fachbereich seinen Bedarf zwar klar definieren konnte, doch dann die “Bedenkenträger im Unternehmen” das Wort übernehmen. Doch Angst ist kein guter Ratgeber. CIP-Zertifikate bieten Ihren Kunden eine standardisierte Entscheidungsgrundlage, auf der Ihr Kunde auch intern ggü. Bedenkenträgern vertreten kann, warum Ihr Solo-Selbstständiger oder Freiberufler doch beauftragt werden kann. Die CIP-Zertifizierung wurde auf der Basis der Anforderungen von Auftraggebern entwickelt. Diese verlangen keine 100%-Sicherheit, aber Überprüfbarkeit und permanente Aktualität in der Qualitätssicherung. Das bietet CIP! Jeder Unternehmer muss zwischen Risiken und Chancen abwägen. Mit CIP-zertifizierten Kandidaten können Sie mehr Geschäft generieren.
“CIP-zertifizierte Professionals als Wettbewerbsvorteil im hart umkämpften Markt.”
Stellen Sie sich vor, Sie vermitteln IT-Experten an Unternehmen und legen Ihrem potenziellen Neukunden ein Angebot mit verschiedenen Beraterprofilen vor, die alle ein CIP-Zertifikat gegen Scheinselbstständigkeit beigefügt haben. Wie würden Sie als IT-Projekt-Einkäufer entscheiden, wenn sich die Wettbewerber-Profile ähneln, aber einige Ihnen mit CIP-Zertifikaten die entscheidende Sicherheit gegen Fehlentscheidungen geben?
“Scheinselbstständigkeit als Bedrohung ggü. Kunden nicht zu verschweigen, sondern gleich die Lösung mitzuliefern, schafft Vertrauen zwischen Provider und Kunden.”
Die Strategie, das Thema lieber nicht anzusprechen und darauf zu hoffen, dass der potenzielle Kunde die Risiken einer Scheinselbstständigkeit nicht anspricht und auch von Nachunternehmerhaftung noch nichts gehört hat, hat sich in den letzten Jahren nicht bewährt. Für Provider und deren Kunden ist wichtig, dass niemand den anderen ins Risiko bringt und das gelingt, wenn man “grobe Fahrlässigkeit” und “Vorsatz” im Bestellvorgang ausschließen kann. Wer pro-aktiv handelt, tut genau das. Wer trotz Kenntnis der Gesetzeslage anders handelt, kommt in die Nähe der vorsätzlichen Handlung. CIP-Zertifizierungen sind für Provider und deren End-Kunden kostenlos. Was hält Sie davon ab, beide Vertragspartner besser abzusichern?
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